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　　上篇作品讲到了我判定教诲智能硬件的两个大逻辑：末端表率上分为通用末端和笔直末端，场景表率分为三类：B2B或B2B2C的以黉舍/机构场景启动的硬件，纯2C的自我竣工讲授托付的硬件、或笔直场景的提效硬件。昨天就先会商下以黉舍场景启动的，讲授场景中鉴于死板的讲授硬件。

　　我是依照两个逻辑采选讲入校死板讲授编制，一是黉舍是全部教诲行业的首要托付场景，据有门生工夫至多，对这个关头停止感化发生的杠杆最大。二是讲授是全部黉舍的焦点关头，数据密度最高，代价最大。而且笔直到死板这个场景的意思在于，黉舍对死板的洽购是很久长的工作了，在业内其实不新颖，和死板所撑持的富媒介形式对讲授关头的装载越发的完整。而且这个赛道完整契合我以前说的，处在第一象限的赛道门坎高、替代本钱高的标的目的，具有很强的贸易代价。

　　那接上去我会从行业演化、战略标的目的、产物形式、贸易形式、将来成长评价、和危险提醒来对这个标的目的停止剖析。

　　外洋的翻转讲堂观念传入华夏，引发了公立教诲的存眷，此中在2010年摆布山东昌乐一中第一次利用死板树模讲授带来了很大的颤动，各地中心黉舍开端洽购与测验考试，然则首要洽购以硬件为主，供给商为苹果、设想、汉王等。黉舍购置硬件，再搭载少少各类软件开端测验考试。这个阶段的死板在黉舍范畴内有个私有名词“电子书包”，表现了其时大师对使用死板+各类软件样子的明确 —— “将门生书包里的课本、功课本、课表里读物、字典等全数数字化后，调整在一个轻巧的搬动末端中，像书包一致，越发便利”。

　　然则受限于其时的在线实质富厚度、硬件和编制的兼容度、黉舍收集的装载才能、西席自己的音讯化素质等题目，良多地域洽购的死板也都用不起来，华侈了良多的黉舍经费，后续洽购逐步递加，直到此刻另有点地域闻电子书包色变，这也是第一阶段带来的反面浸染。

　　这个阶段行业首要发生了两个变革，一个因此华为、设想、小米为首的鉴于ios系统、pane的死板硬件产能起来了，如许就很好地办理了第一阶段碰到的硬件和编制的兼容性题目。第二个变革因此菁优网、学科网为代表的的教诲数字实质供给商生态越发完整，使得编制搭载的各类软件有实质可用。而且三大经营商也险些竣工了在黉舍的收集笼盖，行业根底举措措施扶植根本完整。新东边的OK Pad即是在这个阶段入局的，行业生态逐步能干。私有名词“聪明讲堂”即是这个阶段的产品，也表现了其时观念的变革，从纯真装载数字实质的“电子书包”到此刻的“聪明讲堂”的载体，逐步从对象走向了讲堂场景的笼盖。

　　一个是在教诲音讯化1.0期间，黉舍的洽购及落地多会合在硬件的安防、大屏，各类软件的校务、家校等，全部教诲系统对讲授关头的利用认知度缺乏、教诲事情家音讯化素质也不充足；

　　第二个是，音讯化切入了讲堂场景，自己就需求对每堂课做更深切的讲授方式想象，这也是其时很难呈现范围化落地的缘由，办事商自己贫乏讲授想象的基因；

　　第三个是，教诲编制以前的洽购多会合在硬件和低频、非范围化（不触及门生）的各类软件上，不需求良多的落地办事，古板厂商也很少会建立本人的办事团队，这就进一步致使了末端的聪明讲堂产物很难范围化利用起来。

　　由于上述的题目，也致使了聪明讲堂这个标的目的在业内多有会商然则很少见范围的落天时用，行业履历了一个长久的周期。这完善都在2018年4月后有了少少起色。

　　自2018年后对于聪明讲堂的落地和利用呈现了少少起色，包罗战略、商场、用户、供应（厂商）四个方面。

　　战略端-音讯化2.0鞭策下大众通的落地：以2018年4月宣告的《教诲部对于教诲音讯化2.0步履方案》为根底，全部音讯化业态从原本的校校通、班班通走向了大众通，要积淀每一个门生的小我进修档案，这就对门生的末端和学情数据的搜集提议了央求，这边我会鄙人一部门对战略的演化停止先容。

　　商场端 - 疫情鞭策下的商场立场变革：在2020年俄然到来的疫情戳穿了教诲音讯化商场的末尾一起遮羞布，地区洽购产物而没法利用的环境间接表露，全部疫情的复课不辍学仍是靠着钉钉、企微（焦点是前者）的大量各类软件及带宽补助才的得以停止，后续各洽购方对产物的落天时用更加存眷，从上至下（战略拟定者、渠道方、洽购方）都是如斯。

　　用户端 - 下层教诲事情家音讯化素质晋升：以前全部教诲音讯化1.0期间近20年，几万亿的经费到场，除带来了充足好的基建底座（宽带、硬件），也带来了全部商场介入者对音讯化的认知和素质的晋升，过来咱们会商的更多的是要不要做音讯化，此刻会商的更多的是若何做音讯化，决议计划者和西席们从抵牾到接遭到更好的情愿去利用。

　　供应端 - 产物样子落地办事逐步能干：在聪明讲堂1.0期间熬过了上行周期的企业，经过不停的产物打磨和办事尝试，清算进去了一整套可范围化的产物规划和落地办事才能，也给聪明讲堂产物在商场上的范围化利用带来了条件早提。这个我会在第3、第四部门具体停止诠释。

　　在上述四个前提的催化下，商场上范围化落地办事的案例多有呈现，我所领会数个厂商自2018年起每一年支出显现翻倍的环境，增速很较着。这一部门焦点讲了行业演化的环境，那上面我就中心讲讲比来的战略对聪明讲堂-死板讲授产物的浸染。

　　下面也说道，对全部聪明讲堂-死板讲授赛道来讲教诲部2018年4月25日印发的《教诲音讯化2.0步履方案》是一个焦点节点，固然对全部教诲音讯化商场而言也是如许。此中根本目的“三高分身一大”提到的进修利用笼盖全部适龄门生，和实行步履中提到的收集进修空间，都很好的提到了门生利用半岛游戏官网官方、进修空间要笼盖每个门生，而门生要有末端硬件恰正是二者遍及的条件。

　　后续各个省分不断呼应教诲部召唤，拟定教诲音讯化2.0在当地的落地文献，此中对搬动末端多有触及。浙江省于2018年12月17日印发了《浙江省教诲音讯化三年步履方案》，此中对于搬动末端的描写为“大众具有最少一种便携可用的搬动末端”。

　　后续浙江省于2020年12月31日进一步细化了对搬动末端的指点定见《浙江省中小学搬动进修末端设备和利用指点定见（试行）》。

　　响应山东、江苏等省分也有相干描写，这边中心讲一下山东，另外的就不赘述了。山东省教诲厅于2019年8月19日宣告了《山东省教诲音讯化2.0步履方案》，内里也有和浙江相似的描写 - “大众具有便携式搬动进修末端”。

　　后续2019年9月25日，山东省电教馆馆长在《教诲音讯化2.0步履方案》宣告会答尔子问上，提到了“搬动进修末端该当许可门生带入讲堂，算作小我进修对象的搬动进修末端就应当像簿本、铅笔一致，该当由门生和家长出资购置”。

　　这是其时山东省教诲厅开释的旌旗灯号，许可家长介入购置搬动末端。这表现了商场上的一种贸易形式BYOD（Banulus You Own Deevilnesss），这边不赘述，我会在第四部门贸易形式里来论述这个形式，包罗在根底教诲阶段他生计的商场根底，和面对的公德危险，后续山东的立场有大改变，我会在第六部门的“危险提醒”里具体先容。

　　在这一部门我大要讲授了自2018年4月教诲音讯化2.0文献出台以后，在聪明讲堂、进修空间里山东、浙江省分的少少描写，这也就表现了暂时根底教诲商场上一个趋向，音讯化从古板的校园、教务音讯化慢慢向讲授音讯化过渡、对讲授音讯化和小我进修空间而言，一人一末端是一个必定趋向。

　　在这个趋向下，商场上对于黉舍的入校进修末端该是甚么一向都生计争构和会商，进修手机、死板电脑、纸笔讲堂、电纸书等等。今朝商场上各个产物都有人在做，乃至一家聪明讲堂的公司把每一个规划都做了。

　　比拟较而言，对纸笔讲堂更像是个数据收集器，其实不真实意决进修末端题目。而电纸书没法播放视频，于是良多场景没法利用。进修手机屏幕很小，而且手机这个词在黉舍内里简直声名欠好。于是小我而言我更看好死板电脑在讲堂场景的利用，焦点在于几个点：屏幕大、装载富媒介形式、效力最高。今朝商场上各个规划都有落地的案例，结局我看好死板，过程当中各个规划都市生计。固然也有我判定错误的大概。

　　今朝商场上对于聪明讲堂死板讲授类的产物还不共鸣，林林总总的产物及形式都有生计，今朝商场上大类产物首要的分类维度是所以否改动原有讲授过程来辨别的，疏忽分为2类：翻转讲堂和提效对象。

　　翻转讲堂观念是美国传授在2000年MaureenLgeezerhood, spaceman Platt 和 archangel Treglia的论文中提议的，首先利用在迈阿密大学的经济学课程中，07年开端利用在美国的中小学，这也是传入华夏的工夫。

　　全部翻转讲堂的观念最大的特性在于对教与学全部进程的重构。凡是环境下门生的全部进修进程分为两部门构成：第一部门是音讯传达，是通关教员和门生，门生和门生之间的互动来发生的；第二部门是接收内化，是在课后由门生本人来竣工的，普通因为贫乏西席的撑持和火伴的帮忙，这一部门经常会让门生感应挫败，损失进修的念头和成绩感。体此刻场景上即是涌现功课不会做抄抄也就交了，其实不竣工一个完备的进修进程。

　　而在翻转讲堂这类模子里，门生在课前经过视频、笔墨、材质等素材自立竣工音讯传达部门，如许在真实的讲堂中教员也许提早真切门生碰到的坚苦，经过中心答疑、讲堂互动来办理接收内化部门的题目。而且由于暂时的翻转讲堂是鉴于硬件+编制上的，在课前、课中、课后关头都市有门生的进修数据保存，教员能更好的指点门生的进修晋升，和使用视频进修的益处在于也许频频旁观，有益于音讯传达。

　　上图是我2019年1月去广东中山敬仰本地翻转讲堂实验的时间拍的，门生课前已竣工了本节课的预习（视频+材料）+ 演习，上课构成进修小组，会商已想象好的题目和各自预习时碰到的题目，时代交叉着教员的少少讲授。全部讲堂很活动，西席在此中的占比很低，

　　固然这可是翻转讲堂少少简洁的观念和场景先容，详细翻转讲堂逻辑包罗一整套的观念和经营实行系统。我就不再是我们赘述了（固然，我也必定不专科）。

　　重实质：由于需求在课前给门生筹办多量、高质料的预习实质，包罗视频、课件、导学案、课前测等，就对全部产物供给方提议了很大的实质建造央求，于是会涌现商场上整个以翻转讲堂为焦点的产物方在实质侧都市有庞大的本钱和工夫的到场。

　　重办事：翻转讲堂模子和古板讲堂模子差同性庞大，对此刻的教诲决议计划者和西席而言都是听过然则没做过的工具，观念很认可然则落地有难度，需求从讲授观念、讲授想象、西席训练、家长承受度等多个方面来做深度的相同和办事，于是每个案例的落地后期到场的本钱都很大。

　　高门坎：重实质、重办事带来的即是后期产物研发、落地的到场庞大，观念太新带来的是商场承受起来绝对有难度，这对产物方、用户而言都是庞大的门坎。

　　上述的特性和题目也就带来翻转讲堂类的产物在海内商场上果真用起来的用户都说好，讲授结果晋升十分较着。然则想要范围化起来就需求很重的落地办事和商场教诲。对这个标的目的的从业者而言贸易战略常常不是急速冲量，而是不停的经营好老客户，线性耽误新的客户，重视地区密度来晋升口碑和地区浸染。

　　聪明讲堂死板利用的第二大类即是提效对象，也即是在教、学、练、测、评的各个关头，经过加快数据流转和参加富媒介实质等体例来晋升讲授的的效力和结果。

　　这类对象的焦点思念在于不改动原本的讲授过程，只做帮助对象而不是讲授关头的重构。古板的讲堂也许和之前一致，对象来提效。在音讯传达部门，也许经过更好的富媒介-视频、音频、互动玩耍等情势来增添常识传达的效力结果，如物理化学尝试视频、数学多少的直觉显现等等，如许能增添讲堂的意见意义性和直觉性。而且在接收内化阶段，也许经过搬动末端收集门生的学情数据并做到本性化保举，如许一方面门生在内化阶段能获得越发实时的反应，另外一方面西席能对全部门生的内化进程有急速把握，好处下一次备课。

　　上图是我2018年去河北一所高中敬仰死板讲授敬仰的时间拍的。高中场景比力特别，门生天天都面对着多量的功课演习，而教员也不充足的工夫全数修改，经过死板后场门生课后做的试卷谜底会上传到云霄，此中客观的立场题主动修改，客观题门生之间也许相互修改。如许西席在第二日讲题时就也许针对性的讲授门生毛病率更高的试题，而毛病率不高的试题也许经过录制微课讲授视频的体例来让毛病的门生旁观。如许全部死板讲授编制切入出去后全部讲授过程不变革，然则效力晋升了一倍不只。

　　上述可是使用死板来对讲授关头提效的此中一个场景，今朝死板+讲授的更多嵌入式场景，前真个厂商有更多的摸索，我就不赘述了（我也不专科，哈哈）。这类形式一样需求不低的实质到场，然则末端用户的承受度，办事本钱都市大大下降，究竟结果仍是本来的讲授形式，教员更费事了。

　　相较而言，翻转讲堂是用新的讲授形式替换古板讲授形式，孰优孰劣还生计少少争议，究竟结果古板教诲者普通不情愿供认本人的讲授方式不可。而提效对象的产物化门路多半是和少少各地名校一同打磨起来的，经过编制、实质不停的着名黉舍的讲授过程做适配，来把绝对优异的讲授法积淀在编制中，向绝对排名靠后的黉舍输入，如许用户绝对易承受，商场培养难度不那末大。

　　当局洽购大师很熟习，这边我就简洁说一下。国度对教诲音讯化经费每一年有到场，而且在暂时教诲音讯化2.0趋向下对死板、各类软件等每一年的洽购额也在逐年递加，一线的厂商都市有体感。然则当局洽购会碰到少少题目：

　　渠道产物：当局洽购起首要办理的是当局联络题目，而且良多时间商务联络越来越重，致使的即是对产物托付会不在意，究竟结果好好托付是需求很大本钱的，而且当良多公司渠道策稍不很好计划的时间就会在各地由于所谓时机而奔走，经营效力大幅降落。比来听到了一件很人世生活真实话是“渠道是毒药”，沉醉于渠道联络办理完善的公司是不持久代价的。固然，有产物力有渠道力的公司长短常值得尊重的。

　　周期太长：大额定单洽购最少从后期的相同、试点、走招招标过程到落地回款，周期半年已很短很短了，还面对林林总总的不愿定性，如许都市加深产物方的现款流压力。

　　洽购经费题目：市道上一套死板硬件+编制，价钱怎样也得1000+（我见过最离谱的价钱能到8000的），一个黉舍1000个门生就需求100万摆布的洽购经费，如许对黉舍的财政压力是庞大的。于是能经过当局洽购落地的多为试点或强联络造大定单。

　　下面讲到的是当局洽购会碰到的少少题目，前二者是商场情况致使的，今朝商场已有所和缓，后者是这个产物自己的特性致使的。这也是他在当局洽购的体制下首要推行的地区都有经济绝对蓬勃或专项洽购经费落地的画像。

　　BYOD（Banulus Your Own Deevilness）原本是指率领本人的搬动装备办公，用在这个商场里见识停止了泛化，变便成黉舍里产物、末端等让门生/家长付费购置，通常为经过会销来完毕的。

　　BYOD形式其其实华夏公立商场从90年始就有了，最典范的即是咱们上学时购置教辅材质，一方面教辅会帮忙教员安插功课和备课，另外一方面简直能经过其余的渠道来补足体系体例内教诲实质缺失的题目。遍及体例是西席保举门生缴费、亦或是教员保举教辅书目，而后在黉舍的校边书店就可以买到。

　　暂时良多地域的教诲经费很难笼盖死板的单价：门生1000元每一年，若是想要笼盖天下一半的门生就需求近千亿的经费，而这对财务来讲是个庞大的压力。

　　BYOD开释了商场生机：原本的教诲音讯化商场是存量合作的，大师都很内卷，BYOD为行业缔造了增量，开释了商场生机。

　　反向倒逼产物落地：C端买单和G端买单的区分在于，G端对产物代价不那末敏锐，搞定渠道就也许。然则C端付费必定需求你的产物有代价和落地，如许就会开张产物方好好研发和落地办事

　　在商场逻辑上，死板讲授由于单价高、办事重且必需一个班级都要利用，于是就需求在黉舍内有强会销参与。普通过程即是产物方/渠道去压服黉舍做这个工作，校长上报教诲局，而后线下机关会销，而且由成心愿的家长介入购置停止组班。这边组班是一个行业辞汇，构成新的死板班级来停止讲课。除非是当局批量购置，否则这类BYOD的体例都需求先在一个年级2个班级试点，而后第二年看结果笼盖整年，第三年笼盖全部学段。于是在一个黉舍的渗入最低需求三年工夫，是一个慢活。然则贸易代价庞大，一个黉舍1000门生，没人1000元，即是100万/年了。

　　对翻转讲堂而言，由于对讲授关头修改太大，门生承受度、西席承受度的同一性很难完整竣工，于是很难从原本的班级里变化而来，多半作法是在新开年级如新初1、新高一在黉舍还不开班的时间竣工会销行动。如许带来的益处是不组班的压力，等死板班级的年级飞腾，而后拿到年级横向的对照数据后，能增添在新一届的死板班级的变化效力——本来能组2个班，此刻献岁级也许组4个，渐渐停止渗入。

　　如许响应也会带来少少题目，即是很难竣工横向的班级拓展，高二死板班级显示很好，其余班级有门生情愿利用，然则班级内有其余的门生不情愿用的时间这个营业就没法展开。于是这类逻辑在高年级很难竣工拓班，而且新开年级家长认知度无限也不会全都情愿购置，终究带来的后果即是这类组班模子的aggrandize产物很难在一个黉舍竣工完整的笼盖，渗入率能做到50%就很好了。一朝渗入率没做再一，就会给其余的合作敌手留有空间，他们的试点也能够停止，难以完毕小地区独霸。

　　而对提效对象而言，由于不改动原本的教进修惯，而且给西席带来了很大的减负，如许西席承受度会很高。而且在门生端产物想象里想象好了许可部门门生倒霉用的体制，如许在试点组班成就进步后，做该年级的横向拓班变化率就会慢慢晋升。该模子是也许在单个黉舍做到渗入率100%的，部分独霸就会带来逾额成本。

　　固然BYOD会具备必定的公理性危险，这块战略会比力敏锐（此刻教诲应当不战略不敏锐的），我会放到第六部门危险里论述。

　　对于我考查死板这个标的目的的贸易模子时，除存眷大师遍及存眷的营收、毛利、客户数等等。在产物结果范围化考证的环境下，我会中心看3个数据：单校密度、地区密度和续费率。

　　续费率决议了全部产物办事系统的结果，产物好了就会有续费，这个模子里一方面指黉舍续费率，一方面是门生续费率。前者是你的办事落地能不克不及让黉舍称心，后者指的有没有果真有讲授结果，这二者有重合然则不相当。

　　单校密度和地区密度决议了成本和经营效力。两个密度越大合作敌手越难以切入，如许就也许取得逾额成本，而且如许本人的人效会飞腾。而且死板类产物是硬件+编制+实质的配合，尺度化水平顺次递加，于是在实质侧各个厂商都是需求机关职员做线上化和当地化的，如许地区密度越大实质的复用率就越高，本钱越低，更好处范围化和合作。

　　下面即是我对死板讲授标的目的贸易侧的少少熟悉和思虑，上面来说讲这个行业后续在贸易侧的成长趋向哈。

　　这边我就不在产物样子、讲授形式上做预判了，究竟结果行业还在摸索期有少少能干的模子，然则也必定会有更多的产物样子呈现，等候着从业者摸索。这边我更多的站在贸易侧来聊这个工作。

　　咱们来肯定一个赛道是不是会走向会合是站熟稔业的门坎、范围效力、收集效力等方历来思虑的。死板标的目的行业门坎包罗产物研发、场景适配、实质积淀等，一方面需求资本到场，另外一方面需求工夫本钱。这个产物从首先的研发到调动到考证，最最少需求1.5年的工夫，这个组成了门坎，但现有的产物门坎、会合水平还缺乏以撑持机关合作敌手投入。收集效力今朝的产物样子必定是不撑持的，然则后续下游实质资本从PUC走向UGC变化的时间大概在西席端发生收集效力。

　　这边要中心聊聊的即是范围效力，也即是行业走向会合会带来总本钱的下降和效力的进步，如许就在商场侧构成了会合的下层能源，也给了企业家及本钱情愿往内里连续到场的缘由。在死板方进取，一方面下流硬件出货量庞大带来的是下游硬件本钱的团体下降和种种供给链范围化的盈余，而且一样的编制及实质研发本钱，前端除数据库服务器本钱外都也许再范围化下竣工摊销，下降研发用度。这就组成了行业走向会合的商场根底。接上去聊聊行业的头部公司科大讯飞。

　　在教诲音讯化商场上评论各类软件实质型产物必定绕不开的玩家即是科大讯飞，客岁教诲支出40亿+，增速跨越70%，教诲营业也在讯飞支出占比冲破30%，增速较着。

　　今朝聪明讲堂类的产物也是他们在商场上的主打，听说客岁出货量在50万台（不愿定），美满值不大但也简直是熟稔业内有必定浸染力，讯飞财报给出的数据是聪明讲堂产物笼盖了3万+黉舍。固然这些黉舍必定怨恨是死板相干产物，但也必定环境申明了讯飞熟稔业的浸染力。

　　从业者遍及很Orcuss讯飞，评判是端赖渠道联络，欠好好做产物托付不落地等等。这边我要说的是讯飞究竟结果仍是靠手艺起身的，后端是很强的手艺，前端有很强的渠道，中心对产物样子和办事落地是完整也许靠钱来办理的，这部门我完整不会置疑一个教诲支出40亿+的上市公司。

　　这边提到讯飞的逻辑在于，若是在看好这个商场将来会走向会合的条件下，后续行业高速发延期事后走向并购调整是一个行业必定面对的周期性，并购以后财政报表上经营用度、研发用度都市有所下降，如许谁具备充足的体量、本钱、及本钱操作才能就会具备很强的劣势。而讯飞在入局教诲是从2013年6月收买广州启明科技出场的，其时是为了阅卷编制和用户，而讯飞也是阅卷商场的头部，而且后续讯飞凯旋的经过收买北京乐知上进入了北京商场，这个是为了渠道。都是行业内绝对凯旋的案例，也进一步证实了他的本钱操作才能。

　　于是我对行业的预判是，若是现熟稔业玩家不克不及在5年内本人做大做强，后续介入到调整行业，到后续就会成为被调整的一方（固然对多半人来讲套现离场是个好采选），究竟结果这个赛道和有点赛道纷歧致，生计头部公司，而且他另有调整才能。这个工夫周期可是预估，然则事务是必定会产生的。

　　对于行业的范围，若是后续死板产操行业渗入率能到30%——笼盖6000万门生，单价硬件500元/台，纯各类软件500元/年，替代周期为各类软件每一年洽购，硬件单次免费（即每一年2000万门生购置），依照三年一迭代的周期来算。行业在稳态环境下商场范围 = 2000万*500元+6000万*500元 = 400亿元。今朝行业的免费模子是远弘远于我暂时测算的。

　　下面首要聊了一上行业的成长史和逻辑，上面就来谈谈行业会晤对的危险，也是投资人和从业者需求存眷的。

　　对于黉舍末端业内会商良多，有墨水屏、纸笔、死板、门生手机等。我小我比力撑持死板标的目的，由于他的功效包罗另外产物的，能笼盖讲授关头的全链条及装载充足富厚的媒介情势。

　　固然这可是小我观点，行业还在摸索期，各个末端的利用都仍是生计的，将来行业必定会有一个最终样子的末端来办理讲授在线化、数据化的题目，暂时各个门路和产物都有商场。

　　BYOD的建树有着他的商场根底、渠道根底和行业根底，我在下面都有讲到。然则在公立校内收钱，仍是面对着公理性的危险，究竟结果责任教诲阶段焦点仍是收费的。上述讲到的山东固然在早期有着庞大的战略撑持，然则在2020年11月立场大转向。

　　这是BYOD形式的危险，责任教诲阶段尤甚，固然这边在高中范畴内会有所恶化，缘由在于一方面门生在高中阶段在校工夫最长，家长以前良多参培的估算另有有的，然则没法消耗。第二点在于高中对产物结果、提分的刚性水平最大，家长付费志愿极强。

　　今朝小学护眼战略上从国务院下到各地都市有良多的战略和告诉，为了庇护儿童的目力，电子硬件的利用必定是受限的，于是小学阶段的死板入校这块束缚会很大。

　　教诲部的文献内里对于各个年齿段门生的目力庇护及电子屏的利用都做了划定，这边我不赘述了，背景答复“目力庇护”也许收到附件。

　　实在对于教诲死板的作品大要1年前就想写了，大要在2019年年末构成了对这个赛道的认知，也投资了少少名目，一向拖到此刻即是由于懒，这边evaluation一下，拉平少少音讯差。

　　之于是挂上硬件的题目，是由于比来智能硬件行业会商良多，此中死板又是绕不开的线C的死板我还在研讨，就先把2B的部门竣工了，这边会商的也怨恨是硬件，究竟结果在教诲场景里硬件+各类软件实质才有代价。接待大师找我会商交换，若是有及时性毛病也接待指出。